在线旅游平台新旅行生态争夺再升级

2020年，旅游不再是单纯的游览，还有以“旅游 文化 科技”运作模式的智慧延伸。围绕景区的科技赋能在2019年发展如火如荼。阿里旗下高德地图依托出行大数据切入旅游场景，基于智慧景区开放平台，高德联合各地景区打造的“一张地图游中国”线上体验陆续落地。高德还通过全方位开放景区随身听平台，持续触达更丰富的用户场景，带来打破时空壁垒的全新智能体验。景区随身听发布两个多月以来，业务发展非常迅速，已经从最初的覆盖故宫、恭王府、颐和园等全国500个热门景区，扩展到覆盖全国逾1000个景区。

携程也在近日发布智慧景区解决方案，针对游客预约、入园、体验各个环节提供了支持，全方位提升游客体验。特别是在即将到来的元旦和春节，保障游客的景区出行。智慧景区解决方案除了能够为游客预约购票和语音导览提供支持，还能解决游客游览内容和景区流量的实际问题。

从手机的“一机游”服务，到旅游IP打造和景区互动服务，景域驴妈妈集团也在不断探索。2019年，驴妈妈集团与中兴通讯、中国联通、科大讯飞等高科技企业和江西省旅游集团、浙旅集团等多省级文旅集团，共同发起成立“中国5G 智慧文旅产业联盟”。从5G技术应用、物联网IoT技术、AI人工智能、增强现实VRAR、大数据、智慧旅游平台等领域，解决旅游目的地技术需求，促进科技对文旅产业的深度赋能。

直播旅行或成下一红利区

2019年直播“带货”成为商家的新战场，旅游商家也不例外。内容文化深度探索的“直播 旅游”的模式在今年收获颇丰，而流量的争夺也日趋白热化。

在今年飞猪联合穷游首次推出的长达3小时的“全球玩精大会”直播晚会中，飞猪、淘宝、优酷三端直播间观看总人次超600万。来自飞猪旅行的数据显示，开元酒店的直播曾创下单场观看超4万人次、120多笔成交的直播带货纪录；万豪酒店的直播开播18秒即成交第一单，单价16999元的套餐2小时售出数十件；春秋旅游旗舰店首场直播一年多来，粉丝日均增长40%以上，引导购买转化率平均30%以上。过去一年飞猪平台上共直播超过2.6万场次，其中商家直播占比近80%，累计超过2万场。

事实上，从2016年起，国内各大OTA（在线旅游平台）就先后与直播平台达成合作，开始尝试直播“带货”。携程曾与一直播推出自制节目，途牛也曾与花椒直播合作成立旅游频道。然而，相对低频次的旅游产品是否适合这种营销方式在业界颇有争议。有旅游行业人士指出，涉及吃住行游购娱的旅游产品并非简单的标准产品，消费者在购买前需要考虑的因素很多，除了产品本身和价格，比如能否顺利请假等都在考虑之列，决策周期相对较长。再比如一些外景实时直播，如果遇到天气不佳等因素，直播效果也会大打折扣。

尽管每场旅游直播的收看热度冷热不均，但获客成本较低、“带货”效果还不错等因素还是吸引各平台机构持续尝试。直播中伴随账号粉丝互动及黏度的不断提升，商家随时开播均可获得良好的流量导入，进而形成直播从导流到转化的良性循环。此前有数据显示，从百度等渠道获得一个用户的流量成本大概要200元至500元不等，但是在淘宝和飞猪直播获取流量的成本无疑低很多，一两万元就能够获得近万的粉丝增长。另外，持续的直播还有利于商户与用户间建立情感连接、增加信任度，也有助于实现商品转化。今年天猫双11期间，航空公司空姐、旅行社导游纷纷“撸起袖子”亲自上阵，通过飞猪和淘宝开启直播，24小时播不停。

有旅游商家就表示：“现在还不开直播，就跟商品没有详情页一样。”体验感是旅游产品的核心，而直播则能将体验感非常直观地呈现在消费者面前。在直播过程中，消费者能与主播即时互动，结合平台提供的营销工具，边看边买，更能有效提高消费者的下单效率。行业专家分析表示，旅游直播和达人“带货”新玩法的大规模实践，也为行业开拓了一条新路，旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。

内容生态布局再升级

新体验经济时代，平台和供应链端的旅游商家需要顺势而为、合作共赢。

在马蜂窝旅游网副总裁周默看来，商家对于资源的了解足够深入，但产出内容还需要从用户视角出发，切中用户需求，这对商家的内容运营能力提出了较高的要求。“旅游商家需要更多地深入内容生态，以优质内容为基础，获得更多低成本曝光，攫取马蜂窝攻略体系下的流量红利。同时，旅游平台、商家和用户之间的关系，也将从货架模式之下简单的生产与消费关系，变为交互体验之下高频次、多渠道双向互动关系。”

近日，马蜂窝发布的2020年“攻略 ”营销战略，提出将围绕“攻略即服务”的核心理念，深耕兴趣社区与圈层玩法，扩展营销半径与营销场景，打造覆盖内容营销、IP营销与数字营销的全景营销图谱。“我们基于不同场景、不同圈层打造的内容生态，将实现用户从‘找内容’到‘逛内容’的行为路径转变，并借助大数据完成从‘人找内容’到‘内容找人’的升级。”周默说道。此外，马蜂窝还启动了“地球发现计划”营销IP，该计划将联动马蜂窝平台旅行达人，前往世界各地挖掘新奇旅行体验，生产优质旅行内容，并为用户、达人与行业合作伙伴营造多维立体的交互体验场景。

无独有偶，穷游不久前也在其发布的“2020先锋计划”中表示，将进一步赋能旅游达人成长，从流量、运营、商业三端齐发力。流量侧，将提供上亿站内流量支持，为达人提供更多的曝光展示机会；运营侧，达人将基于某个目的地、兴趣领域的内容创作优势，提供更多的体验机会，并获得相应的荣誉认证。同时，穷游仍将继续深度运营《上瘾团》、《三天两夜》等IP项目；商业侧，穷游为达人与品牌建立连接的同时，将打造更多有趣、有效的营销案例，提升品牌在旅游行业及用户中的认知度，并帮助达人实现内容变现。2019年双11期间，穷游与飞猪联手打造“超级推荐”板块，通过聚合达人公域私域能量，以优质内容种草带动商品交易，达人“带货”总GMV（成交总额）占比超过14%，其中23位穷游头部达人获得超百万收入。“成熟的达人体系已成为穷游内容生态的核心之一，也是穷游内容生态赋能行业的重要组成部分。”穷游网副总裁崔莉表示，

在品牌的闭环打造方面，飞猪则在2019年打造了区别OTA的新赛道。今年双11之前，飞猪上线了“新店铺运营体系”。借助新店铺体系，用户通过交易就同时完成了注册会员和关注店铺的过程，每一笔交易完成后，商家将沉淀属于自己的消费者。

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